Company Description
Oetiker provides customers with the peace of mind that their mission-critical components are reliably connected. We are a global leader in high-end connecting solutions for the vehicle industry and for high-value applications in industrial segments. Our expertise in high-quality clamps, rings, straps and quick-connectors ranges from powertrain and drivetrain applications to medical applications. We offer engineering, prototyping and testing support to quickly create comprehensive solutions for overcoming clamping and connecting challenges. With 1800+ employees in more than 30 countries and over 75 years of experience, we are the trusted, global, long-term partner for the world's leading OEMs.
Job Description
Position Summary:
负责华南地区中国本土OEM(COEM)的战略合作与业务增长,通过技术销售与关键客户管理策略,达成销售目标并深化长期合作关系。需结合技术解决方案能力与商业敏锐度,推动COEM客户在新能源汽车领域的创新需求,管理端到端销售流程(包括RFQ响应、合同谈判、项目交付等)。
Essential Functions:
- 战略客户管理
- 制定并执行COEM客户专属战略,包括长期增长目标、年度预算及市场渗透计划。
- 协调集团和本地团队,提供定制化技术解决方案,推动COEM客户新项目落地。
- 技术销售与业务拓展
- 识别COEM客户的技术需求,推广公司360°连接解决方案,主导技术演示与方案设计。
- 管理客户项目全周期,包括需求分析、报价谈判、交付支持及售后服务。
- 市场与竞争分析
- 系统性分析我公司在COEM客户中的现有供货份额,量化剩余市场份额潜力。。
- 识别主要竞争对手及其策略,制定针对性方案以提升我司市场占有率。
- 商业运营
- 主导合同条款谈判(价格、付款、交付等),优化利润率,定期进行商业复盘。
- 监控行业动态,挖掘COEM客户在连接领域的潜在合作机会。
- 跨部门协同
- 联动集团和本地的研发、质量、生产团队,快速响应客户技术变更需求及投诉处理。
Qualifications
Knowledges, Skills, Abilities
- 精通技术方案销售(Solution Selling),具备机械工程或电子工程知识背景。
- 市场分析能力突出,能系统性评估COEM客户供货份额及剩余市场潜力,精准识别竞争对手策略。
- 卓越的跨文化沟通能力,能高效对接COEM客户全球及区域团队。
- 熟练使用Salesforce系统及数据分析工具,具备项目管理经验。
- 英文流利,可以作为工作语言。
Education/Experience
- 5年以上大客户管理(KAM)经验,3年以上汽车行业(主机厂/Tier1)技术销售背景,熟悉新能源汽车产业链。
- 成功主导过复杂技术项目(如电池系统、电驱部件等)的商务落地。
- 本科及以上学历,机械工程、电气工程或相关专业。