工作摘要/目的Job Summary / Purpose
参与事业部大方向销售策略的制定、制定所属销售区域的销售计划及自己的拜访计划、领导所负责地区的销售队伍并为他们提供指导以确保团队销售任务的圆满完成。
主要职责/责任Essential Duties / Responsibilities
- 区域管理 – 完成自己所属区域内的销售指标,销售区域随市场开拓会逐渐变化,目前所覆盖区域为江苏、安徽、浙江、上海。
- 区域管理工作包括并不限于与公司政府事务部门共同制定产品准入策略、进院、议价及管理辖区内关键客户以及区域内患者的维护及负责指标的达成;建立、维护当地经销商网络并进行经销商的日常管理。
- 人员管理 - 管理下属,辅导其规划并执行区域内的工作,提升销售技巧、为关键客户提供全方位的解决方案。
- 参与部门整体的市场扩展策略,就产品的定位、推广方法提供自己的思路和见解,参与团队建设。
任职资格Job Qualifications
- 大专或以上学历,临床、护理、康复等相关专业,要求有至少2-3年手术室工作或三类器械跟台经验
- 有耳鼻喉科或呼吸科医院从业经验者优先
- 有新产品开发经验(产品准入、医院提单)且同时具备产品上量经验(指标达成、区域销售额增长)
- 有患者管理经验或长期护理类产品开发经验优先
- 5年以上医药销售经验,有至少1年以上的管理经验;跨国公司/合资企业工作经验优先
岗位胜任力Competencies
- 具备优秀的销售能力和销售技巧,能够倾听并提供整体化的解决方案,有耐心有责任心。
- 有良好的辅导技能,可以将自己的销售技巧、产品认知传达给团队,为团队建设做贡献。
- 对人友善,能够接受团队工作的灵活变化,有大局观、团队意识,凡是以团队利益为先。
- 有较强的逻辑思维能力,遇事能够成熟冷静,可以自行分析或求助团队以制定合理的解决方案,能够举一反三,由点及面。敢于创新、不惧怕犯错,能够弥补过失并在错误中及时反思和总结经验。
- 能够通过数据分析及市场的分析,提出产品开展的新思路、新策略。
- 能够配合市场部策划和组织学术活动、患教活动。
- 有良好的沟通技能,能够言简意赅的提出自己的意见、想法或需求,能够有效的选择线上、线下或面对面的沟通方式。
- 了解小红书、抖音等媒体的基本运作方式,了解微店的基本功能和玩法
技能Skills
- 熟练使用CRM系统、Excel等办公软件
- 英语四级及以上,要求能够读懂英文文献及总部资料
- 了解临床科研的要求及过程,了解科研文章撰写筹备的要点及基本数理统计
其他要求Physical Or Other Requirements Of Job (if Applicable)
- 积极的工作态度,阳光的心态
- 耐心,细心
- 团队合作精神
Founded in 1986, Atos Medical is the global leader in laryngectomy care as well as a leading developer and manufacturer of tracheostomy products. We are passionate about making life easier for people living with a neck stoma, and we achieve this by providing personalized care and innovative solutions through our brands Provox, Provox Life and Tracoe.
We know that great customer experience involves more than first-rate product development, which is why clinical research and education of both professionals and patients are integral parts of our business.
Our roots are Swedish but today we are a global organization made up of about 1400 dedicated employees and our products are distributed to more than 90 countries. As we continue to grow, we remain committed to our purpose of improving the lives of people living with a neck stoma.
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